Comissão do barbeiro no clube de assinatura: 3 jeitos de pagar sem prejuízo
Fim do mês. O barbeiro confere a comissão e reclama: atendeu 60 assinantes, deu o mesmo trabalho de 60 cortes avulsos e recebeu bem menos. "Assinante dá trabalho e rende pouco." Do seu lado, a conta também não fecha: se pagar a comissão do avulso em cada visita do clube, a mensalidade não paga o resto.
A comissão do barbeiro na assinatura pode ser paga de três jeitos: um valor de referência por visita, um rateio da receita do clube entre as visitas ou um fixo mensal mais um valor por visita. Nenhum é o certo para todo mundo. O que evita prejuízo e briga é escolher antes de lançar o clube, escrever a regra e conferir que o total cabe na receita do clube.
Por que a comissão do avulso não serve para o clube
No avulso, a comissão é simples: 40% de um corte de R$ 50 são R$ 20. No clube, o cliente paga uma mensalidade e pode vir várias vezes. Se cada visita pagar a comissão do avulso, a conta fica assim, num plano de corte ilimitado de segunda a quinta a R$ 120, com o assinante usando o máximo de 5 visitas no mês:
| Mensalidade | R$ 120 |
|---|---|
| Comissão de avulso em 5 visitas (5 × R$ 20) | R$ 100 |
| Produto (5 × R$ 3) | R$ 15 |
| Sobra para o aluguel, a taxa do cartão e o lucro | R$ 5 |
R$ 5 para pagar tudo o que não é barbeiro e produto. Do outro lado, se você pagar 40% da mensalidade dividida pelas 5 visitas, cada uma rende R$ 9,60 ao barbeiro, menos da metade do avulso. Os dois lados têm razão, e é por isso que o clube precisa de uma regra própria.
A conta de como montar os planos e quantas visitas cada um aguenta está no post Clube de assinatura na barbearia: como montar, quanto cobrar e a conta que ninguém mostra.
O exemplo usado nas contas
Para comparar os três jeitos, o mesmo mês de exemplo, com números redondos:
- plano de R$ 120 por mês, com 30 assinantes: R$ 3.600 de receita do clube;
- 100 visitas de assinantes no mês: 60 com o barbeiro A e 40 com o barbeiro B;
- comissão normal da casa: 40%.
Antes de escolher, vale saber quanto custa uma visita na sua barbearia, com comissão, produto e tempo de cadeira. A conta está no guia Quanto cobrar pelo corte de cabelo na barbearia e no salão.
Jeito 1: valor de referência por visita
Você define um valor de referência para a visita do clube e paga a comissão normal sobre ele. Um jeito simples de achar a referência: a mensalidade dividida pelas visitas de um assinante que vem uma vez por semana. R$ 120 ÷ 4 = R$ 30.
| Valor de referência da visita | R$ 30 |
|---|---|
| Comissão por visita (40% de R$ 30) | R$ 12 |
| Barbeiro A (60 visitas × R$ 12) | R$ 720 |
| Barbeiro B (40 visitas × R$ 12) | R$ 480 |
| Total de comissão do clube | R$ 1.200 |
R$ 1.200 de R$ 3.600 são cerca de 33% da receita do clube.
- A favor: o barbeiro sabe na hora quanto ganha em cada visita. É o jeito mais fácil de explicar.
- Contra: o risco do uso alto é do salão. Se as visitas do mês sobem para 150, a comissão vai a R$ 1.800, metade da receita do clube.
- Para usar com segurança: num plano com limite ou intervalo, calcule a referência pelo uso máximo. Com 5 visitas no máximo, R$ 120 ÷ 5 = R$ 24, e a comissão nunca passa de 40% da mensalidade.
Jeito 2: rateio da receita do clube
Você separa um percentual da receita do clube para os barbeiros e divide pelas visitas do mês. Quem atendeu mais assinantes leva uma parte maior.
| Receita do clube no mês (30 × R$ 120) | R$ 3.600 |
|---|---|
| Parte dos barbeiros (40%) | R$ 1.440 |
| Valor por visita (R$ 1.440 ÷ 100 visitas) | R$ 14,40 |
| Barbeiro A (60 × R$ 14,40) | R$ 864 |
| Barbeiro B (40 × R$ 14,40) | R$ 576 |
| Total de comissão do clube | R$ 1.440 |
- A favor: a comissão nunca passa dos 40% da receita do clube, venha o assinante quantas vezes vier. E o barbeiro ganha mais quando o clube cresce.
- Contra: o valor da visita só se sabe no fim do mês. E num mês de muito uso, cada visita vale menos: com 150 visitas, R$ 1.440 ÷ 150 = R$ 9,60.
Uma variação faz o rateio assinante por assinante: a mensalidade de cada um dividida pelas visitas dele no mês. Quem atende o assinante que vem pouco recebe mais por visita, e quem atende o que vem toda semana recebe menos.
Jeito 3: fixo mensal mais valor por visita
Cada barbeiro recebe um valor fixo por mês pelo clube e um valor menor por visita atendida. O fixo dá segurança; o valor por visita premia quem atende mais.
| Fixo mensal por barbeiro | R$ 300 |
|---|---|
| Valor por visita | R$ 8 |
| Barbeiro A (R$ 300 + 60 × R$ 8) | R$ 780 |
| Barbeiro B (R$ 300 + 40 × R$ 8) | R$ 620 |
| Total de comissão do clube | R$ 1.400 |
R$ 1.400 de R$ 3.600 são cerca de 39% da receita do clube.
- A favor: o barbeiro tem uma base garantida, mesmo num mês de pouco assinante, e continua ganhando por visita.
- Contra: o fixo é custo mesmo quando o clube vai mal. E com 150 visitas, o total vai a R$ 600 + 150 × R$ 8 = R$ 1.800, metade da receita.
Comissão do barbeiro na assinatura: os 3 jeitos lado a lado
| Jeito | Barbeiro A (60 visitas) | Barbeiro B (40 visitas) | Total | Parte da receita | Total com 150 visitas | Parte da receita |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1. Referência (R$ 12 por visita) | R$ 720 | R$ 480 | R$ 1.200 | 33% | R$ 1.800 | 50% |
| 2. Rateio (40% da receita) | R$ 864 | R$ 576 | R$ 1.440 | 40% | R$ 1.440 | 40% |
| 3. Fixo + visita (R$ 300 + R$ 8) | R$ 780 | R$ 620 | R$ 1.400 | 39% | R$ 1.800 | 50% |
A pergunta que decide o jeito é: quem assume o risco do assinante que vem muito? No jeito 1 e no 3, a barbearia. No jeito 2, o barbeiro.
Como escolher e combinar com a equipe
- Clube novo, sem histórico de uso: o rateio protege a barbearia enquanto você descobre quantas vezes o assinante vem.
- Plano com limite ou intervalo: o valor de referência fica seguro se for calculado pelo uso máximo do plano.
- Equipe que reclama de comissão que varia: o fixo mais visita dá uma base certa, desde que o fixo caiba no mês fraco.
Seja qual for o jeito, escreva a regra e entregue para cada barbeiro antes de o clube começar:
Comissão das visitas do clube a partir de {data}:
• Cada visita de assinante paga {R$ 12} de comissão ao barbeiro que atendeu.
• Falta de assinante não gera comissão.
• A comissão do clube é paga {no dia 5}, junto com a do avulso.
• A regra vale para todos os planos e é revista a cada {3 meses}.
Se os barbeiros trabalham como parceiros, a regra de comissão é parte do contrato de parceria. O que a Lei do Salão Parceiro pede nesse contrato está em Como calcular comissão no salão de beleza e o que muda com a Lei do Salão Parceiro.
Como a visita do clube entra no caixa
No Marca e Vem, a visita do clube entra no caixa do dia pelo valor do plano no mês dividido pelos usos daquela assinatura no mês, e a comissão é calculada sobre esse valor. Um plano de R$ 120 usado 3 vezes em novembro vale R$ 40 por visita; com 40% de comissão, o barbeiro recebe R$ 16 em cada uma. Vale o percentual do serviço ou, se o serviço não tiver um, o do profissional; numa visita com mais de um serviço, o valor é dividido igualmente entre eles. É o rateio assinante por assinante, a variação do jeito 2, e a falta também conta como uso. Esse valor não entra no "Recebido no dia", porque a mensalidade já entrou quando foi paga. Como o valor depende de quantas vezes o assinante veio no mês, a conta de cada visita só fecha quando o mês acaba; o relatório de Comissões do mês mostra a base e a comissão de cada profissional. Para pagar pelo jeito 1 ou pelo 3, o relatório Faturamento por profissional mostra quantos atendimentos de cada um foram pelo clube.
Perguntas frequentes
O barbeiro pode receber no clube a mesma comissão do avulso?
Pode, se a mensalidade aguentar. Multiplique a comissão do avulso pelo número máximo de visitas do plano e some o produto. Se o resultado chega perto da mensalidade, não sobra nada para o aluguel e o lucro.
Falta de assinante paga comissão?
Na regra mais simples, não: ninguém foi atendido. Mas a falta ocupou um horário, então vale contar como uso do plano. Deixe as duas coisas escritas na regra.
Qual dos 3 jeitos é o melhor?
Depende de quem você quer que assuma o risco do uso alto. O rateio protege a barbearia; o valor por visita e o fixo dão mais previsibilidade ao barbeiro. Na dúvida, começar pelo rateio e mudar depois de conhecer o uso real do clube é o caminho mais seguro.
Preciso colocar a regra do clube no contrato?
Escrever é o mínimo, mesmo que seja num papel assinado pela equipe. Se o barbeiro é parceiro, o percentual de cada serviço entra no contrato de parceria. Para o contrato, procure o seu contador.
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